Iedereen kent wel die momenten waarbij je je afvraagt hoe een concurrent zich plotseling zo succesvol manifesteert. Opeens kom je ze overal tegen en je opdrachtgevers beginnen signalen te geven dat er aantrekkelijke aanbiedingen komen die ze wellicht niet kunnen weigeren. Wat biedt de concurrent wat jij niet kan bieden? Waar zit de kneep? En hoe komt het nu dat je hen bij al je klanten tegen komt?

We leven in een open economie. Gelukkig maar. Daarom worden velen van ons bewust of onbewust ondernemer.  We bedenken een idee of een plan en ineens groeit het idee om een bedrijf of een nieuwe activiteit te starten. We proberen geld te vinden, nemen om te beginnen een klein salaris en gaan er keihard aan werken.

We profiteren van een open economie. We krijgen kansen, we grijpen ze aan, werken het idee verder uit, vechten om succesvol te zijn en leven hiervan.

We laten het bedrijf groeien, we zijn er trots op dat het bedrijf zijn plaats in de economie inneemt. Jaar na jaar stellen we onze doelen, altijd met het idee om te groeien en voldoende schaalvoordelen te bereiken om de constant groeiende kosten binnen de organisatie te dekken.

En dan, na enige diepgaande overweging, blijkt de gedane investering een last te zijn. De concurrentie probeert het marktaandeel te vergroten met de tarieven waarvoor je nooit wilde werken. Waarom doen ze het? Waar verschilt het met onze dienstverlening?

De ondernemer zal altijd manieren proberen te vinden om het te laten werken. Hij moet. Maar vaak gaat hij ervan uit dat met het denken dat hem en het bedrijf succesvol heeft gemaakt, ook het medicijn zal zijn om eruit te komen. En hier gaat het vaak fout. Diep in zijn hart weet de ondernemer wel dat de markt zich niet aanpast aan zijn onderneming maar dat hij zal moeten doorontwikkelen.

Waarom is er het gevoel dat de ondernemer hier de grip op kwijt is? Dat betekent wel de vaste patronen opzij schuiven, wellicht ook nieuwe leden voor het MT en medewerkers aantrekken die andere kwaliteiten hebben?

De ondernemer weet het vaak wel, maar hoe pak je iets aan? Waarom was hij zo ijdel te denken dat hij het helemaal alleen kon? Waarom is het soms zo eenzaam om zelf de beslissingen te moeten nemen terwijl de markt door zijn vingers glipt?

Wat belangrijk is dat de ondernemer zijn ondernemingslust behoudt. Er zijn wendingen in de markt die het nodig maken om de bakens wat te verzetten. Niets is funester dan dit niet -tijdig- te doen. In tijden dat er nog wat geld kan worden verdiend, is het belangrijk om de fundamenten te herzien. Als er geen geld meer is worden veranderingen moeilijker en pijnlijker!

• Is de onderneming nog bestand tegen de nieuwe mark dynamiek?
• Zijn de competenties van de medewerkers hier nog tegen bestand?
• Wat gebeurt er als de onderneming zich onvoldoende snel aan de markt aanpast?
• Is de onderneming deel van het verleden of wordt het maatgevend in de toekomst?
• Moet er niet eens fris tegen een aantal zaken aangekeken worden en nu stappen te maken om de winstgevendheid te vergroten en werkgelegenheid van de onderneming te garanderen?

Tijd om te reflecteren?