Als de koers helder is en de positionering duidelijk dan is er ook een heldere propositie naar de markt. Het vertalen hiervan naar de klanten en prospects is de taak van het sales team.
Het coachen van zo’n team is vaak intensief en vereist veel aandacht. Gezien het belang van een slagvaardig en succesvol team is een investering hierin al snel de moeite waard.
Naast heldere doelen zijn persoonlijke vaardigheden van groot belang. Inzicht in de markt, de concurrentie maar zeker ook interesse en kennis van de klantbehoeften zijn essentieel.
Daarnaast is het samenwerken als één team van belang voor succes en is interne- en externe communicatie essentieel voor soepel lopende processen en de continuïteit van de relatie.